2018年1月12日，首場為期兩天兩夜的“唯美L&D陶瓷2018經銷商年度經營增長規劃研修班”結束并取得圓滿成功。時值年末，各個企業都在開展年度總結與來年經營規劃的工作。本次培訓旨在為經銷商老板們提供系統的企業經營策略，解決經銷商在做年度規劃中遇到的困難瓶頸，為經銷商尋找增長點，為制定企業的年度經營增長規劃以達到年度增長的戰略目標。

《經銷商年度經營增長規劃研修班》，課程內容全程貫穿著老板經營思維。學員分別是來自北京、成都、長春、天津、石家莊、重慶、深圳、廣州、臨沂等千萬級別客戶的操盤手，與九江、赤壁、泰州、江陰、清遠、運城、亳州、大理、豐城、宜春等地的經銷商老板們。

此次培訓經銷商客戶報名非常積極，學習熱情極高。1月9日上午經銷商年會訂貨會才剛剛結束，午飯后便隨大巴集體到唯美商學院報到了。可謂是馬不停蹄了！態度對了，一切就對了。越是在良性循環的客戶越是重視培訓，重視學習，正所謂學習力是第一生產力，正所謂學習力是永恒競爭力！

落實目標講策略  團隊打造搶資源 實戰案例贏滿堂彩

此次培訓邀請到了中國建材營銷研究院創始人高樂平老師、中國建材營銷研究院院長張少卿老師與中國建材營銷研究院365項目經理馬海勝老師。主講老師高樂平老師是零售運營系統首席專家、家居建材終端零售研究著名導師，尤其擅長經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營模式打造。

▲中國建材營銷研究院創始人高樂平老師

▲中國建材營銷研究院院長張少卿老師

兩天一夜的課程，高樂平老師首先從全國視眼著手，帶著大家了解全球經濟，了解新經濟、新零售。然后從經營實踐中出發，以企業年度計劃的建立與經營管理邏輯為切入點，分解年度任務指標及解答經營管理中的常見困惑。領導層管理應該是抓小成大，優化組織權利結構，員工參與目標任務的落實，用日常工作的覆蓋率、成交率、滿意率衡量目標策略體系。

高老師深入淺出地將經營與管理的關系講得清晰透徹。經銷商的本質就是渠道資源數額的占有與使自己的運營成本降低，以結果為導向，結合自身的發展情況，結合自己的經營情況來投入管理規模。

▲高老師講課

經銷商要在新時代增強內功，行業價值鏈重新打造中才能立于不敗之地。依據行業特點，高老師總結出兔性、狼性、獅性三類人才。經銷商老板要利用適當的培育制度，合理的管理公司人才，提出建立團隊的合理方案，重視培養穩定的學習型團隊。

▲認真聽課做筆記

實戰出真知！兩天的課程里，高老師會適時地拿出自己的作品與學員分享，并鼓勵學員們拿出成功案例與大家一同分享探討。每組學員都是踴躍發言，優秀案例層出不窮，課堂氛圍趣味橫生，在輕松的環境中學習知識內容，并且各位學員也是從市場競爭中實踐而來，講述出來的實例往往更能取得大家共鳴，相互交流的內容也是十足的干貨，為各位學員提供了新穎的策劃思路。北京劉總、成都劉總、赤壁王總、長沙王總、濟陽張總、金華姚總、臨沂樊總等優秀學員紛紛拿出了自己的寶貴成功經驗與實戰案例與家人們進行分享。一線城市面臨的挑戰、三四級城市的經營發展模式、家裝渠道的建設、小區資源搶占等案例分析既精彩又有趣，各位老板贏得了陣陣掌聲。

▲經銷商分享

事業部副總講經營規劃 呼市成全國重點關注案例

唯美L&D陶瓷事業部副總經理、唯美L&D陶瓷北部銷區總監喻紅華喻總在培訓第二天，在事業部重點銷區會議開始之前，趕到唯美商學院與在坐的經銷商老板們說道經銷商經營規劃的重要性。喻總說經銷商客戶無論大小級別都要認真做年度規劃，不要怕做不好，更不要怕執行不到位而達不到目標。規劃不僅要做，更要不斷地學習，不斷地成長，慢慢地把規劃做到專業級別。唯美L&D陶瓷現階段的主要任務是“成長”，經銷商客戶也一樣，要以“成長”為首要目標，要不斷地規劃目標，不斷地執行，不斷地成長！

喻總更是以呼市為案例，分析了呼市2018年1500萬廠家發貨目標如何去完成，細節到建店、渠道、團隊、活動，細節到2月、3月、5月、10月。想得到才可能做到，所以不要怕規劃自己的經營目標，要有結果地去執行。喻總還打趣地說到，規劃到底有沒有用，呼市能不能完成2018年規劃經營目標，且在2019年年會上見分曉。

▲唯美L&D陶瓷事業部副總經理喻紅華先生

培訓反饋好評如潮 365培訓現預訂搶名額

培訓問卷反饋亦是好評如潮。學員們在留言情況如下：

● 系統學習到了每個部門的分工職責、制度、機制，管理方法與分享環節很受用。

● 年度規劃的各項表格很好用，及思維邏輯的分析很好！

● 教會讓我怎么去分析市場，怎么去規劃自己及團隊的工作時間，讓時間更有效，學習是提高團隊專業及素養的最好的途徑！

● 公司年度規劃系統化運行才能達到持續增長效果，年度計劃回去可以做得更詳細，思維更清晰。

● 學到很多，比如微信營銷，包括形象建立機制、圖片收集整理、發表機制、朋友圈傳播、客戶高級定制服務機制、小區團購群機制等等。

● 此次培訓效果顯著，回去之后：一、可以更細致講解運營及管理的實操；二、可以增加如何制定團隊的晉升體系；三、人力資源的重點操作分解，解決招人難的現狀！……

培訓結束后，學員紛紛咨詢“最近的365培訓是什么時候，如何報名，報名表在哪里，可以先填表報名嗎？”學習促人成長，學習催人奮進，學習是永遠不能落下的課題。培訓，我們可以做得還有很多很多。

特訓營第1801期：365常青樹2018年新產品特訓營（3月19日—23日）